Chiar scriam ceva pe trender despre subiectul asta si m-am gandit sa elaborez aici. In Romania, se cam merge pe premiza "asta cunosc, cu asta merg inainte".Traditiile sunt bune, repetitia si limitarea este scopul acestora, insa intr-o piata functionala nu vorbim de traditii, nu poti sa te limitezi doar la cateva produse. E normal sa incerci si una si alta, sa explorezi produsele si serviciile pentru a descoperii cat mai bine ce ti se potriveste. Cand nu e vorba de explorare, e vorba de cerere. Sunt multe produse utile sau pur si simplu atractive, care nu exista in regiunea noastra, iar partea rea este ca nici nu se importa. Poate una din probleme este fix confuzia asta, ca un produs trebuie consumat ca un fel de traditie, drept urmare nu se pune presiune pe agentii economici, care refuza sa se intereseze de cerere cand aceasta nu are un impact important.
De exemplu, sa zicem ca vreau un pendant cu tema unui film celebru. Singura mea sansa sa fac rost de asta ar fi sa caut produsul pe site-uri si sa sper ca livrarea se face si in Romania sau sa sper ca aceasta livrare nu ma va costa mai mult decat produsul in sine. Asta sunt eu, cumparatorul. Ca mine poate mai sunt inca vreo 100, insa nu suntem uniti si nici nu am forma un procent suficient pentru a constituii o cerere in adevaratul ei sens economic functional. Ca vanzator, as putea sa cumpar cateva cutii, insa daca n-am o cerere, e riscul meu. Indiferent de abilitatile mele in domeniul marketingului, nu pot garanta ca stocul meu va fi vandut.
Ce-i de facut? Daca nu esti un agent comercial clasic, ai putea lua in considerare cumpararea mai multor produse diferite, ceva de genul "cate putin de aici, cate putin de acolo". Drept urmare, ai mari sanse sa vinzi cateceva, ba chiar esti mult mai deschis publicului cu produsele tale caci gama ta e vasta, la fel ca gustul omului. Ar merge aruncat un ochi in mediile in care se discuta despre cerere, ai putea face un calcul simplu gandindu-te la publicul tinta, poate si o campanie in care ai putea sa-ti promovezi produsele sau o campanie din care sa aflii daca exista cerere si pentru ce anume.
Piata nu este un mecanism unidirectional, pentru o economie functionala cu o gama vasta de produse si servicii, atat cumparatorul cat si vanzatorul trebuie sa fie intr-o continua relatie. Adica sunt momente cand cererea da startul dar sunt momente cand si oferta poate sa faca asta.
In concluzie: Mariti-va orizontul si alegerile! Chiar si un minimalist, care nu depinde de prea multe produse, si-ar dori din cand in cand ceva mai aparte, ceva aparte sau unic care are mari sanse sa fie gasit printr-o gama variata de produse prezentata de un agent economic capabil si o cerere functionala. Putina cercetare de piata, import si ambitie, poate garanta succes vanzatorului cat si cumparatorului. O mana spala pe cealalta, nu?
0 comments:
Trimiteţi un comentariu